Профильные бизнес-ангелы
Операционные менеджеры, основатели и руководители, которые понимают категорию товара, канал продаж или технический риск.
Лучше всего дляРанние доказательства, знакомства и практическая операционная помощь.Полевое руководство по привлечению денег
Ищите не «инвесторов», а совпадающий инвестиционный тезис.
Для физического товара совпадение зависит от стадии, размера чека, географии, готовности вкладываться в hardware, канала, технического риска и этапа, который покупает этот раунд. Небольшой проработанный список лучше большой общей базы.
До первого письма
Опишите раунд одним проверяемым предложением.
«Мы привлекаем €X, чтобы перевести версию продукта Y из состояния доказательств A к этапу запуска B на первом рынке C, с запасом денег на D месяцев».
Составьте список целей
Оцените совпадение до просьбы о встрече.
ПараметрЧто зафиксироватьОтказаться, если
СтадияПервый чек и поведение в последующих раундахОни инвестируют позже, чем ваш уровень доказательств
ЧекТипичный первый чек и резерв на последующие раундыВаш раунд для них несущественен или слишком велик
ТезисКатегория, интерес к deep-tech и hardware, бизнес-модельПортфель и публикации не показывают совпадения
ГеографияОграничения по юрисдикции компании и рынкамМандат фонда исключает компанию
ЦенностьЗнакомства, производство, найм, каналы, регулированиеЕдинственное совпадение — наличие свободных денег
ВремяСтатус фонда и текущая активность инвестированияНет свободного капитала или внимания партнёров
Четыре канала поиска
Выбирайте канал под этап.
Венчурный капитал — одна из моделей финансирования, а не ответ по умолчанию на любую потребность в деньгах.
Посевные и hardware-фонды
Фонды, чьи тезис, размер чека, география, стадия и модель владения соответствуют раунду.
Лучше всего дляМасштабируемая история и этап, который меняет оценку в следующем раунде.Стратегические инвесторы
Корпорации с интересом в соответствующем канале, цепочке поставок, компонентах, производстве или рынке.
Лучше всего дляКоммерческий рычаг, но более долгие циклы и стратегические ограничения.Государственные и смешанные источники
EIC, национальные программы, финансовые посредники с поддержкой ЕС и подходящие гранты или долевые инструменты.
Лучше всего дляНедолговой или «терпеливый» капитал, когда критерии и стадия действительно подходят.Четырёхнедельный спринт поиска
Исследовать, отобрать, связаться, учиться.
- Неделя 1Соберите 40–60 проработанных имён.
Используйте страницы портфелей, публикации партнёров, рекомендации основателей, государственные программы и доверенные сети. Запишите, почему подходит каждое имя.
- Неделя 2Выберите 15–20 тёплых путей.
Найдите основателей из портфеля, советников, клиентов, поставщиков, акселераторы и профессиональные сообщества, которые могут сделать уместное знакомство.
- Неделя 3Проведите небольшую первую волну.
Используйте первые разговоры, чтобы проверить тезис, размер раунда, регуляторную историю и пробелы в доказательствах, прежде чем выходить на самых подходящих инвесторов.
- Неделя 4Обновляйте по доказательствам.
Отслеживайте ответы, возражения, следующие шаги и цепочки рекомендаций. Меняйте список целей или этап, когда этого требует закономерность, а не одно мнение.
Анатомия письма
Сделайте первое письмо удобным для пересылки.
Укажите компанию и проблему клиента, доказательства по продукту, раунд и этап, почему подходит именно этот инвестор, и конкретный следующий шаг. Прикладывайте или давайте ссылку только на то, что помогает принять это решение.
Тема[Компания] · [доказательство] · привлекаем [раунд] на [этап]ТекстПять коротких абзацев: релевантность, проблема, доказательства, раунд, просьба.Повторное письмоОдно существенное обновление или чёткое завершение — не очередное «хотел уточнить».
Государственные пути и поддержка
Используйте официальные сети там, где они подходят.
EEN помогает с готовностью к инвестициям и знакомствами. Порталы ЕС показывают программы финансирования и финансовых посредников с поддержкой ЕС. EIC отбирает строго и рассчитан на подходящие рискованные инновации, а не на замену обычного посевного раунда.
Подготовьте доказательства за историей
Инвесторы проверят путь после того, как им понравится питч.
Используйте руководство по due diligence, чтобы собрать доказательства по продукту, рынку, регулированию и капиталу за заявленным этапом.
Подготовиться к due diligenceТекущий обзор Funding Pulse (на английском)